Управление компанией в кризис. Что и Как может сделать Владелец компании в кризис?
Все мы переживаем кризис. И каждый из владельцев компаний ищет ответы на два вопроса: Что можно сделать и Как увеличить эффективность работы компании в кризис. Ответы пытаемся найти в Интернете. Вот и я нашел интересную, на мой взгляд, статью Пистонова А.В. « Управление в кризис: сохранить и преумножить»
http://delovoymir.biz/2012/08/08/upravlenie-v-krizis-sohranit-i-preumnozhit.html В статье отражается кризисная ситуации и сделана попытка постановки и ответа на вопрос Что может Владелец компании. Я попробовал ответить на вопрос Как Владелец может повысить эффективность компании в кризис с использованием нашего ИТ решения Рули24. То, что я добавил, выделено курсивом.
Что может сделать Владелец компании в кризис, чтобы поднять её эффективность? Необходимо наметить фронт работ по следующим основным направлениям: персонал, клиенты, финансы и продажи. Бить только по одному какому-то направлению чаще всего бывает недостаточным способом решения проблем.
Как может помочь наше облачное Владельцу компании в кризис?
Финансы
Важно эффективно заниматься финансовыми ресурсами в кризисный период. Если ваша компания развивается в основном на заемные средства, следует четко понимать, что у вас существует мизерная вероятность того, что кризис Вы переживете. Здесь необходимо провести переговоры с кредиторами об условиях предоставления заемных средств в кризисный период. Если Вам не удастся договориться с кредиторами, Вам нужно серьезно задуматься над продажей бизнеса или привлечением стратегического инвестора.
Решение Рули24 не может помочь Владельцу компании договориться с кредиторами.
Однако, если вы договоритесь с кредиторами или кредиты вам не нужны, то увеличить эффективность финансового управления компанией можно через Рули24 Бюджет.
Продажи
Не стоит забывать о продажах. Для многих компаний это становится вопросом номер один. Часто в кризисный период на предприятиях остаются большие запасы готовой продукции. Необходимо в срочном порядке освободить склад и по возможности, если он у вас в собственности – сдать в аренду, если нет – отказаться от аренды. Так, Вы сможете сократить издержки и легче пережить кризис. Главное здесь – принимать решения достаточно быстро, не оттягивая месяцами, не боясь прогадать, ведь с каждым днем и неделей спрос в кризис падает и соответственно приходится понижать цену все ниже и ниже. Помните, самый главный ресурс в кризис – это время. Упустил время – проиграл. Поэтому от Вас, уважаемые Владельцы, требуется смелость и быстрота в принятии управленческих решений!
Что же можно сделать, чтобы увеличить продажи? Как говорил Билл Гейтс, в будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто в Интернет и те, кто вышел из бизнеса. Примите во внимание это высказывание, поскольку Интернет с каждым годом набирает обороты, и продажи перемещаются именно в виртуальное пространство. Проанализируйте свой сайт, насколько хорошо он продает. В случае если Вас еще нет в Интернете, у Вас есть все шансы реорганизовать работу компании с помощью этого электронного инструментария, обладающего огромным потенциалом.
Рули24 Склад позволит вам увеличить эффективность управления складами.
Рули24 CRM позволит вам увеличить эффективность продаж.
Персонал
Персонал может еще больше нагнетать обстановку в компании в кризисный период. Поэтому очень важно для Владельца внимательно относиться к людям, больше общаться с коллективом и помнить, что отсутствие информации порождает стресс. Важно чтобы каждый понимал, какие действия и почему предпринимает компания и как планируется вывести компанию из кризиса. Владелец не должен оставаться безучастным и безразличным в этом вопросе. Будьте щедры на похвалу в адрес тех, кто хорошо делает свою работу. Будут находиться и такие, кто недобросовестно относится к своим обязанностям и не принимает необходимые меры для улучшения ситуации, кто только наводит панику в коллективе. По отношению к этой категории людей необходимо незамедлительно принимать самые жесткие меры – расставаться с ними.
Очень тонкий момент – выстраивание позитивного климата в коллективе. Здесь важна вера Владельца в успех, его настрой на кропотливую и тяжелую работу, которая в итоге позволит улучшить ситуацию и выйти на качественно новый уровень развития бизнеса.
Рули24 Персонал и Рули24 Процесс поможет вам наладить прозрачность отношений в коллективе. А это в свою очередь может позитивно сказаться на климате в организации и повысит эффективность работы коллектива
Клиенты
Клиентам в кризис стоит уделять особое внимание. Иногда компании снижают цену, начиная работать себе в убыток. Такой подход позволяет сохранить лояльных клиентов. Особенно это актуально тем компаниям, которые очень сильно зависят от объема продаж и тем, чья продукция специфична. Поскольку специфичные продукты (услуги) имеют не такой широкий рынок сбыта, и, потеряв клиента, будет сложно в дальнейшем восстановить с ним партнерские отношения.
Рули24 CRM позволит вам увеличить эффективность работы с клиентами
Следует помнить, что каким-то компаниям помогают одни меры, другим – другие. Но для всех в кризис становится актуальным следующая рекомендация: постоянный мониторинг действий конкурентов и внешней среды. Не стоит пренебрегать этим фактором. Недооценка ситуации на рынке может привести к неправильным управленческим решениям.
И в заключение рекомендации к управлению организацией в кризис:
1. Оптимизация издержек: уровень расходов должен быть пропорционален уровню планируемых доходов.
2. Планирование: оперативное и сценарное.
3. Сокращение товарных запасов – увеличение оборачиваемости.
4. Сохранение взаимоотношений с ключевыми клиентами.
5. Владельцам нельзя втягиваться в глухую оборону, необходимо найти новые возможности для роста бизнеса.
SaaS решение Рули24 позволит:
— снизить затраты на владение ИТ структурой
— оперативно планировать деятельность компании
— оптимизировать складские запасы
— повысить эффективность работы с клиентами
— повысить эффективность бизнеса
Похожие публикации:
Модули корпоративной информационной системы
«Автоматизация и игра в ассоциации» (интервью в журнале «FORCE»)
«Правила жизни «в облаках»» в апрельском номере журнала «Vip-клуб»